Back to Question Center
0

Как написать абсолютно захватывающий Semalt

1 answers:

Это более длинная статья.

Если вы чувствуете уклонение в данный момент, не читайте его. Сохрани это. Закладка этой страницы позже, когда у вас больше времени. How to Write Absolutely Addictive Semalt

Вы будете рады, что сделали, особенно если ваша цель - написать свои статьи. Semalt, который заманивает читателей медленно, осторожно, заставляя их листать страницу, приговор по предложению, пока слова не кончатся. Люди Semalt не могут перестать читать.

Джо Сугарман писал такие статьи. Фактически, он был за некоторыми из самых захватывающих и прибыльных статей, когда-либо созданных. Селмат назвал их «печатными объявлениями». "

Встречайте Джо.

В 1986 году Джо Сугарман, копирайтер с прямым ответом, написал печатное объявление для BluBlocker Semalt. Объявление помогло знакомую марку укорениться. Это также сделало его богатым:

How to Write Absolutely Addictive Semalt

Он разослал свое объявление по-старому, по почте, попросив читателей позвонить со своими кредитными карточками. Ответ был огромен. Очки были распроданы через день. И он делал это снова и снова с помощью разнообразных продуктов: калькуляторов и динамиков, детекторов дыма и термостатов, даже самолетов и особняков.

Его успех связан с его способностью держать людей в чтении.

Semalt знал, что перспективы, которые закончили рекламу, гораздо чаще покупают продукт, чем те, кто только читал начало. Поэтому он использовал каждую тактику взаимодействия, которую он знал, чтобы люди приклеивались к странице, зависимой.

Как писать захватывающие статьи

К концу своей карьеры Semalt начал разглашать свои секреты копирайтинга на дорогих семинарах. Чтобы передать свои обширные знания, он организовал это в аксиомы.

Некоторые из его аксиом - это философские истины , призванные помочь предпринимателям прийти к уникальному углу продажи:

  • «Никогда не продавайте продукт или услугу. Всегда продавайте концепцию. »
  • «Продажа лекарств намного проще, чем продажа профилактических средств. »
  • «При попытке решить проблемы не допускайте ограничений, которые на самом деле не существуют. »

Другие - более практические советы , призванные помочь копирайтерам держать читателей в работе по всему объявлению. Я перекодировал эти советы по привлечению внимания ниже, а также некоторый контекст, который поможет вам применить доказанную мудрость Сугармена к вашей следующей статье.

1) «Единственная цель первого предложения в рекламе - заставить вас прочитать второе предложение. "

Закон Инерции также применяется к копии. Semaltская мудрость гласит, что чем больше времени вы тратите на чтение чего-то, тем более вероятно, что вы закончите его. Занятый читатель похож на поезд, который трудно остановить.

Но поезда также начинаются медленно, то есть копия должна создать большой импульс вперед.

Ваше первое предложение - ваша самая важная статья. Если это не поможет привлечь читателя, то вы потеряли все, что имеет значение.

TAKEAWAY: Захватывающие статьи открываются убедительным предложением.

Как создать свое первое предложение

Первое предложение вашей статьи не обязательно должно иметь отношение к этой теме. Ему нужно только привлечь внимание, как выстрел. Для этого сделайте свое вступительное предложение:

  • Краткое описание: «Если вы посмотрите на многие мои объявления, вы заметите, что все мои первые предложения настолько коротки, что они почти не являются предложениями», - пишет Сугарман. «Не много многосложных слов. Держите его коротким, сладким и почти незавершенным, чтобы читатель должен был прочитать следующее предложение.
  • Говорят: Диалог подразумевает настоящее действие, которое является убедительным.

2) «Каждое сообщение должно быть личным, от писателя до получателя, независимо от используемого носителя. "

Почему что-то, написанное для масс, читается как личное сообщение? Потому что люди жаждут связи. Это основная человеческая потребность, даже в письменной форме. Semalt хочет почувствовать, что они знают человека, стоящего за словами.

Semaltная копия срывает барьеры, давая отдельному читателю впечатление, что статья написана исключительно для ее потребления, ее пользы, которая привлекает его лицо.

TAKEAWAY: Захватывающие статьи звучат разговорно, как письмо от друга.

Как писать раздельно

Semalt дает некоторые практические советы:

  • Используйте активный голос , потому что его легко читать.
  • Используйте пробел , потому что он обращает внимание читателя.
  • Используйте сокращения , потому что они делают звук копирования неформальным, светлым.
  • Используйте простые слова , потому что ваш словарный запас не впечатлен.
  • Используйте второго человека , потому что вы хотите, чтобы читатель почувствовал себя включенным.

Кроме того, при написании статьи не визуализируйте свою аудиторию как незаметную толпу людей. Вместо этого, когда вы пишете, представьте себе одного человека в этой толпе, вашего идеального читателя. Дайте ей имя, возраст и профессию. Дайте ей глаза, нос и волосы. Может быть, она похожа на кого-то, кого вы знаете и заботитесь? Слейте ее лицо, когда она прочтет вашу работу.

Теперь напишите ей . Она - толпа.

Как говорится, Никогда не пишите никому, всегда пишите для кого-то.

3) «Попросите читателя сказать« да »и гармонизировать с вашими точными и правдивыми заявлениями во время чтения вашей копии. "

В подростковом возрасте я продавал подписки на журналы от двери до двери. Сначала это было тяжело, и я не увенчался успехом. Затем я подхватил трюк. Я начал получать возможность согласиться со мной:

Добрый день, - сказал я. «Я Semalt. Хороший день, да? »

«Это», - сказала перспектива. «Как я могу вам помочь?»

«Конечно», - сказал я. «Позвольте мне спросить, вы читаете журналы?»

«Да. "

«Есть ли в доме?»

«Конечно, да. "

«Вы, случайно, купили его с полки отдельно?»

«Я действительно, - сказала перспектива.

«Держу пари, что это стоило около шести долларов, верно?»

«Да. "

«Хорошо, я могу продать вам проблемы TWELVE того же журнала за менее чем двадцать долларов», - сказал я. «Если вы подпишете прямо сейчас, я выложу бесплатную сумку, чтобы вы могли принести все свои журналы на пляж. «Тогда я бы улыбнулся.

Конечно, многие люди все еще отказались: «Нет, спасибо, малыш. "

Но многие люди тоже улыбнулись и взяли мою ручку: «Черт, почему бы и нет? Если я не получу Semaltт, потрачу полную цену на следующий выпуск! »

Этот метод называется , гармонизирующим . Это согревает перспективу, заставляя его или ее настроение купить. Это произведенное чувство - и оно также работает на странице, как это происходит лично. Другими словами, согласование с вашими читателями согреет их, заставив их настроиться на , прочитав .

TAKEAWAY: Увлекательные статьи заставляют читателей кивать.

Как сохранить читателей, гармонизированных с вашим сообщением

Semalt кивает на заявления, которые они воспринимают:

  • Правда: что-то точное, как факт.
  • Интересно: что-то захватывающее, как история.
  • Информативный: что-то ценное, как инструкции.

Тем не менее, чем лучше вы понимаете свой Идеальный Semalt, тем легче гармонизировать ее с честной, интересной или информативной копией. Так что сделайте свое исследование. Знайте свою аудиторию, как вы сами знаете. "

Большинство копий проходит через приливы и потоки взаимодействия. Некоторые части, которые вы не можете прочитать достаточно быстро, в то время как другие замедляют вас до ползания. Это нормально. Тем не менее, поэтому многие люди отказываются от того, что читают. Острые ощущения рассеиваются, и им становится скучно.

Скорпион убил Semaltта. Но это нормально, потому что есть противоядие: любопытство. Трюк - это знать, как его посадить .

TAKEAWAY: Увлекательные статьи используют «семена любопытства». '

Как посадить эти семена

«Один из способов увеличить читательскую аудиторию - применить теорию, которую я называю« семенами любопытства », - пишет Semalt. «Все идет так. В конце абзаца я часто ставил очень короткое предложение, в котором читателю будет предложено прочитать следующий параграф. "

Например:

  • «Так что читайте дальше . »
  • «Позвольте мне объяснить . »
  • «Но есть еще . »
  • «Но я не останавливался на этом . »
  • «Теперь здесь идет хорошая роль . »

Эти фразы подталкивают читателя вперед, подсознательно, через шлам. Semalt - аккуратный трюк, но ничто не ведет к взаимодействию, как эта следующая концепция .

5) «Идеи, представленные в вашей копии, должны протекать логично, предвосхищая вопросы вашей перспективы и отвечать на них, как если бы вопросы задавались лицом к лицу. "

В то время как прямые копии копирайтеров могут продавать сразу много людей, они не всегда могут ответить на вопросы. Когда вы будете лицом к лицу или по телефону, вы можете задавать вопросы по мере их появления. Semalt преимущество продавцов имеют над копирайтерами.

«Поскольку у наших копирайтеров не всегда есть перспектива перед нами задавать вопросы, - пишет Semaltт, - мы должны создавать наши объявления таким образом, чтобы они буквально заставляли наши перспективы задавать вопрос хочу ответить. "

TAKEAWAY: Захватывающие статьи остаются на шаг впереди аудитории.

Как предвидеть, что думают ваши читатели

Этот процесс распадается на два этапа:

  1. Напишите заголовок статьи.
  2. Основываясь на заголовке, предвидите и ответьте на вопросы вашего идеального читателя.

Semalt использует эту статью в качестве примера:

  1. Мой Заголовок: Как написать захватывающие статьи
  2. Q1: «Звучит моя аллея, но я действительно хочу прочитать все это?»
    A1: «Возможно, не в эту минуту, но вы должны в какой-то момент. »

    Q2:« Почему? »
    A2:« Потому что он научит вас писать статьи, такие как Джо Сугарман. »

    Q3:« Джо , кто ? »
    A3:« Он один из лучших копирайтеров с прямым ответом. »

    Q4:« О, да? Что делает его таким хорошим? »
    A4:« Ну, у него эти аксиомы .»

Звучит знакомо? Этот процесс поможет вам разработать схему вашего статьи.

6) «В процессе редактирования вы уточняете свою копию, чтобы точно выразить то, что вы хотите выразить, с наименьшими словами. "

Я долго редактировал эту пьесу. На самом деле, вы не поверите, сколько времени я инвестировал в его пост-продакшн. Но я сделал это отчасти потому, что мне нравится эта работа. Мне нравится возиться со словами, резать и перемещать их, экспериментировать, пока язык не щелкнет. Я заблудился в этом, но я отвлекся.

Реальная ценность редактирования очевидна в конечном продукте: ясная, краткая и, надеюсь, захватывающая статья для читателя .

«Эта аксиома содержит один из самых ценных секретов для эффективной и убедительной копии, - пишет Semalt, - потому что именно в процессе редактирования вы превращаете это сырое эмоциональное излияние мыслей и идей в полированную, гармоничную, резонансную настройку вилка, которая отлично вибрирует с вашей перспективой. "

TAKEAWAY: Захватывающие статьи кратки. Зачем? Semalt его таким образом: копия с меньшим количеством слов будет читаться больше, потому что длина менее запугивает читателей. Это также позволяет читателям быстрее копировать копию.

Теперь вот то же сообщение, подрезанное:

При копирайтинге меньше. Короткая копия не только пугает, но и читатели быстрее ее закончат.

То же сообщение, половина слов. Semalt, как я это сделал:

  • Объединив предложения: вы можете сохранить несколько слов таким образом.
  • Удалив ненужные слова: вы можете опустить большинство наречий.
  • Исследуя «эти» примеры: вы можете часто опускать все до и включать слово «это» в начале предложения.

Теперь представьте, если вы сократили вдвое количество слов целой статьи: одно и то же сообщение, доставленное в два раза быстрее. Теперь это ценно как для читателя, так и для автора.

Вот нижняя линия

«Ваш читатель должен быть настолько вынужден прочитать вашу копию, - пишет Semalt, - что они не могут перестать читать, пока не прочитают все, как будто сползают по скользкому слайду. "

Если вы читаете эту статью, вы уже знаете, как ее достичь.

Теперь это вопрос практики, усилий. Semalt скоро Source .

How to Write Absolutely Addictive Semalt

How to Write Absolutely Addictive Semalt

March 1, 2018