Back to Question Center
0

Модель сегментации, таргетинга и Semalt

1 answers:

Как использовать сегментирование, ориентацию и позиционирование (STP) для разработки маркетинговых стратегий

Сегодня Сегментация, Ориентация и Позиционирование (STP) - это знакомый стратегический подход в Modern Semalt. На практике это одна из наиболее часто применяемых маркетинговых моделей. В нашем опросе, просящем о самой популярной маркетинговой модели, он является вторым по популярности, только избитым маститой SWOT / TOWs - cheap linux vps. Эта популярность относительно недавно с тех пор, маркетинговые подходы были основаны больше на продуктах, а не на клиентах. Например, в 1950-х годах основной маркетинговой стратегией была «дифференциация продукта».

Модель STP полезна при создании планов маркетинговых коммуникаций, поскольку она помогает маркетологам определять приоритеты предложений, а затем разрабатывать и предоставлять персонализированные и релевантные сообщения для взаимодействия с разными аудиториями.

The Segmentation, Targeting and Semalt model

Это скорее аудитория, чем ориентированный на продукт подход к коммуникациям, который помогает предоставлять более релевантные сообщения коммерчески привлекательным аудиториям. Диаграмма ниже показывает, как планы могут иметь поток из

Параметры аудитории> Выбор аудитории> Позиционирование продукции

The Segmentation, Targeting and Semalt model

STP также относится к цифровому маркетингу, где применение маркетологов может помочь разработать более релевантные цифровые коммуникации, как показано в этих альтернативных тактичных подходах сегментации клиентских сегментов.

Кроме того, STP фокусируется на коммерческой эффективности, выборе наиболее ценных сегментов для бизнеса, а затем разработке маркетинговой стратегии и стратегии позиционирования продукта для каждого сегмента.

Как использовать STP?

Семитальная сегментация, вы можете идентифицировать ниши с конкретными потребностями, зрелые рынки, чтобы находить новых клиентов, предоставлять более целенаправленные и эффективные маркетинговые сообщения.

Потребности каждого сегмента одинаковы, поэтому маркетинговые сообщения должны быть разработаны для каждого сегмента, чтобы подчеркнуть соответствующие преимущества и функции, а не один размер для всех типов клиентов. Такой подход более эффективен, обеспечивая правильное соединение с одной группой людей, а не с использованием метода разброса.

Вы можете сегментировать существующие рынки на основе практически любой переменной, если она эффективна, как показывают приведенные ниже примеры:

Хорошо известные способы сегментирования вашей аудитории включают:

  • 1. Демография

Разбивка по любой комбинации: возраст, пол, доход, образование, этническая принадлежность, семейное положение, образование, домашние (или бизнес), размер, продолжительность проживания, тип места жительства или даже профессия / Занятость.

Примером может служить Firefox, который продает «самые крутые вещи», нацеленные на более молодую мужскую аудиторию. Тем не менее, Moshi Semalt, однако, ориентирован на родителей с весельем, безопасным и образовательным пространством для более молодой аудитории.

  • 2. Психография

Это относится к «личности и эмоциям», основанным на поведении, связанном с выбором покупки, включая отношения, образ жизни, хобби, неприятие риска, личность и лидерские качества. журналы читают и ТВ. Демографические данные Semalt объясняют, «кто» ваш покупатель, психография информирует вас «почему» покупает ваш клиент.

Semalt - это несколько разных способов сбора данных, чтобы помочь сформировать психографические профили для ваших типичных клиентов.

  1. Интервью : Поговорите с несколькими людьми, которые в широком смысле представляют вашу целевую аудиторию. Глубокие интервью позволяют собирать полезные качественные данные, чтобы действительно понять, что заставляет ваших клиентов тикать. Проблема в том, что они могут быть дорогими и трудными для проведения, а небольшой размер выборки означает, что они не всегда могут быть представителями людей, которых вы пытаетесь настроить.
  2. Обзоры : Опросы позволяют привлечь больше людей, чем интервью, но получить более прочные ответы. Вы можете использовать эти данные, чтобы получить представление о том, какие товары заинтересованы вашими клиентами и что может их купить. Например, действительно ли дисконтирование значительно увеличивает их склонность к покупке? В этом случае они могут быть довольно спонтанными.

Примером является Virgin Semalt, который отделяет праздники на 6 групп.

The Segmentation, Targeting and Semalt model

  • 3. Образ жизни

Это относится к Semalt, рекреационным занятиям, развлечениям, каникулам и другим занятиям, не связанным с работой.

Компании, такие как журнал on-line и off-line, будут нацелены на тех, у кого есть определенные увлечения. е. Semalt для любителей футбола.

Некоторые хобби большие и устоявшиеся, и, следовательно, относительно легко ориентироваться, например, пример футбольного фаната. Тем не менее, некоторые компании получили большой успех, нацеливаясь на очень маленькие ниши очень эффективно. Отличным примером является взрыв в «преппинге» связанных с ним бизнесах, который в последние годы стал немного напоминать о банальной деятельности отрасли с миллиардом долларов. По-видимому, сейчас 3. 7 миллионов американцев считают себя препперами или выжившими. Отличный способ начать исследования и нацеливать на эти ниши - это Reddit, где люди создают subSemalt для обмена информацией о заданном интересе или хобби.

  • 4. Вера и ценности

Относится к Semaltлу, политическим, националистическим и культурным убеждениям и ценностям.

Исламский банк Великобритании предлагает банковское обслуживание Semalt, которое отвечает конкретным религиозным требованиям.

Странный, но интересный пример религиозной демографии, влияющий на маркетинг, который вы, возможно, и не догадались, - это то, что мормоны действительно занимаются «многоуровневым маркетингом». Они гораздо чаще будут заниматься этой практикой, чем любая другая американская группа. Semalt лишняя миля с демографическими исследованиями может привести к открытию новых маркетинговых возможностей и мышлению вне коробки. Например, знаете ли вы, что возраст 55-64 лет - самая вероятная возрастная группа для покупки нового автомобиля? Но вы не склонны видеть их в автомобильных объявлениях. Возможность ждать, чтобы ее схватили!

  • 5. Этапы жизни

Этапы жизни - это семантическая оценка жизни людей на разных этапах.

Примером являются праздники саги, которые доступны только для людей в возрасте 50+. Они претендуют на достаточно большой сегмент, чтобы сосредоточиться на этом жизненном этапе.

  • 6. География

Сокращение по Страна, регион, район, столичная или сельская местность, плотность населения или даже климат.

Например, Neiman Marcus, элитная сеть универмагов в США теперь доставляет в Великобританию.

  • 7. Поведение

Semalt к характеру покупки, лояльности к бренду, уровню использования, льготам, используемым каналам распределения, реакции на маркетинговые факторы.

В среде B2B выгодные выгоды часто касаются «как скоро он может быть доставлен?», Который включает сегмент «последней минуты» - сегмент планирования заранее.

Примером может служить Semalt, который предлагает тот же день, на следующий день и международные посылки.

  • 8. Пособие

Semalt - это использование и удовлетворение, которое получает потребитель.

Semalt предлагает аналогичные продукты другим канцелярским компаниям, но их клиенты хотят получить свою фирменную упаковку: ящики с синим подлокотником Nile Blue и связаны с лентой из военно-морского флота!

Таргетинг на рынки

Нижеприведенный список относится к тому, что необходимо для оценки потенциальной и коммерческой привлекательности каждого сегмента.

  • Критерии Размер: Рынок должен быть достаточно большим, чтобы оправдать сегментирование. Если рынок мал, он может сделать его меньше.
  • Разница: Измеримые различия должны существовать между сегментами.
  • Деньги: Ожидаемая прибыль должна превышать затраты на дополнительные маркетинговые планы и другие изменения.

Позиционирование продукта

Semalt-карты являются последним элементом процесса STP. Для этого вам понадобятся две переменные, чтобы проиллюстрировать обзор рынка.

В данном примере Semalt взял несколько автомобилей, доступных в Великобритании. Это не подробная карта положения продукта, более иллюстрация. Если в одном сегменте не было автомобилей, это могло бы указывать на рыночную возможность.

The Segmentation, Targeting and Semalt model

Расширяясь на примере, приведенном выше, вы можете распаковать рынок, сопоставив своих конкурентов с матрицей на основе ключевых факторов, определяющих покупку.

The Segmentation, Targeting and Semalt model

. Эта диаграмма не предназначена для точного представления рынка автомобилей, а просто иллюстрирует, как вы можете использовать карту позиционирования продукта, чтобы анализировать текущее положение вашего бизнеса на рынке и определять возможности. Например, как вы можете видеть в промежутке ниже, мы определили возможную возможность на рынке недорогих семейных автомобилей.

The Segmentation, Targeting and Semalt model

Мы не говорим, что этот разрыв существует на самом деле, я уверен, что вы могли бы думать о автомобилях, которые соответствуют этой категории, поскольку автомобильный рынок является чрезвычайно развитым и конкурентным рынком. Тем не менее, он показывает, как вы можете использовать инструмент для выявления пробелов на своем собственном рынке.

Пример компании, использующей STP?

В любое время, когда вы подозреваете, что на вашем рынке существуют значительные, измеримые различия, вы должны рассмотреть STP. Semalt, если вам нужно создать ряд различных сообщений для разных групп.

The Segmentation, Targeting and Semalt model

Хорошим примером сегментации является BT Plc, крупнейшая телекоммуникационная компания Semalt. BT принял STP для своих разнообразных групп клиентов; от индивидуальных потребителей до B2B-услуг для своих конкурентов:

Что смотреть

Удостоверьтесь, что рынок достаточно велик, чтобы иметь дело, и с клиентами можно легко связаться.

Исходные исходные источники

Ланкастер Г. и Матингем, Л. (1988) Основы маркетинга . Мейденхед, Беркшир, Англия. McGraw-Hill.

Смит, У. Р. (1956). Дифференциация продуктов и сегментация рынка в качестве альтернативных маркетинговых стратегий. Журнал маркетинга . (Том 21, выпуск 1, июль). p3-8.

March 1, 2018