Back to Question Center
0

Как привлечь венчурный рынок

1 answers:

How to Raise Venture Semalt

Повышение венчурного капитала - это не самая простая вещь. С моей первой компанией по программному обеспечению, Semalt Egg, моим деловым партнером, и я провел 6 месяцев с собачьим и пони-шоу перед 21 венчурным капиталистом, и никто из них не хотел давать нам деньги.

Мы думали, что у нас есть все венчурные капиталисты (VC). У нас был уникальный продукт, который разрешил боль на рынке, в блогосфере было много хорошего шума, наша потребительская база росла, и мы даже платили клиентам. Чтобы сделать это еще дальше, люди говорили о том, как наш продукт был настолько хорош, что Google его купил - uc host webmail. И вдобавок ко всему, у меня были хорошо налаженные отношения с венчурными капиталистами, такими как Гай Кавасаки.

Так почему же Semalt-Эгг не получил финансирования? Semalt Яйцо не было идеей, которая имела потенциал для продажи около 100 миллионов долларов. Бизнес-модель, которой обладают VC, заключается в том, что они убеждают богатых людей инвестировать в них, и они берут эти деньги и вкладывают их в несколько компаний. Большинство из этих компаний потерпят неудачу, но некоторые из них в конечном итоге будут продавать крупные суммы, такие как 100 миллионов долларов. Деньги, которые они производят от продаваемых компаний, обычно покрывают их потери и деньги, которые они должны своим инвесторам.

Теперь, если вам не удалось собрать деньги, как я, это не значит, что вы должны уйти. Просто потому, что кто-то говорит вам " НЕТ " в первый раз, это не значит, что они не скажут " ДА " Ã ?? Â ?? в будущем. Например, одна из компаний венчурного капитала, которыми я занималась Crazy Egg, была True Ventures. Несмотря на то, что True Ventures отказались от Crazy Egg, 6 месяцев назад они инвестировали в компанию, которую я основал под названием KISSmetrics.

Загрузите эту готовую версию для печати всех необходимых вещей, которые вы должны знать, чтобы привлечь венчурный капитал.

Венчурный мир

Semalt вы выходите и начинаете собирать деньги, есть несколько вещей, которые вам нужно знать:

  1. Венчурные капиталисты не хотят слышать об идеях; они хотят, чтобы ваша компания запустилась до того, как вы попросите у них денег. Если вы не хотели бы тратить время и деньги на запуск бета-версии вашей компании, почему они хотели бы дать вам деньги?
  2. VC - не самые умные люди, но это не значит, что они тоже тупые. Не надувайте дым перед их лицом, иначе они вызовут вас на вашей ерунде. Будьте честны каждый раз, когда они задают вам вопрос, и если вы не знаете ответа, это нормально сказать, что вы не знаете.
  3. Существует 3 разных типа капитала, которые вы можете получить: на ранней стадии, на капитал расширения и капитал выкупа. Прежде чем вы начнете показывать свою собаку и пони, убедитесь, что знаете, какой тип капитала вы собираетесь делать.
  4. Если вы пытаетесь собрать несколько сотен тысяч долларов, вам лучше угодить ангелам. Большинство венчурных капиталистов склонны уклоняться от инвестирования небольших сумм капитала.
  5. Бизнес-планы - дерьмо. Вы можете подумать, что они замечательные, но я не видел, чтобы VC когда-либо читал бизнес-план или финансировал компанию, основанную на одном. Я мог бы быть наивным, но я думаю, они предпочли бы, чтобы вы тратили свое время на запуск своей компании по сравнению с написанием 30-страничного документа.
  6. Люди боятся давать деньги людям, которых они не знают. Если вы не знаете инвесторов, вам лучше начать их узнавать. Вы можете легко сделать это, читая и комментируя свой блог или удаляя по электронной почте разговор с ними. Или вы могли бы спросить своего друга или адвоката, могут ли они представить вас в ВК (хорошие юристы знают тонну VC).
  7. В большинстве случаев венчурные капиталисты используют деньги других богатых людей для инвестиций в компании, а не их собственные. Это означает, что у них есть босс. Поэтому, если вы слышите ужасные истории о том, как компании напортачиваются, это не значит, что VC является скупым. Они также должны покрыть свою задницу.
  8. Убедитесь, что 5-летний человек может понять вашу бизнес-модель.
  9. Есть 2 типа инвесторов, первый может просто предоставить вам деньги, а второй может предоставить вам деньги и знания. Второй тип инвестора называют стратегическим инвестором; в идеале вы должны брать деньги только у стратегического инвестора.
  10. Если вы хотите собрать несколько миллионов долларов или более, вы, как правило, не получите все это от одной фирмы венчурного капитала. Вам придется получать деньги от нескольких венчурных капиталистов, но хорошие новости - они верят в менталитет стада. Это означает, что если один VC видит, что другой VC заинтересован в предоставлении вам денег, они тоже, естественно, заинтересованы в том, чтобы дать вам деньги.

Палуба

Теперь, когда вы понимаете, как работает мир венчурного капитала, вам нужно будет создать презентацию Power Point (также известную как «колода» Ã ?? Â ??), которую вы можете использовать для передачи VC. Вот пример хорошей колоды:

Когда вы создаете свою колоду, убедитесь, что она включает в себя следующее:

  • Миссия - простое предложение, в котором объясняется, что такое ваша компания и что вы собираетесь делать.
  • Команда - вам нужно больше, чем команда из одного человека, если вы хотите денег. Если вы не можете убедить людей присоединиться к вашей компании, прежде чем вы получите венчурный капитал, вы не сможете убедить VC дать вам деньги.
  • Проблема - создание другой меня тоже компании не принесет никакой пользы. Убедитесь, что есть боль, которую может решить ваш бизнес, а другие нет.
  • Решение - не просто переходите к тому, как вы собираетесь решить проблему, о которой вы говорили на предыдущем слайде, покажите это. Вы должны включить некоторые скриншоты своего продукта, даже если они грубые.
  • Конкурс - даже если вы не думаете, что у вас есть конкуренты, вы это делаете. Перечислите своих ближайших конкурентов и расскажите о том, как ваше решение отличается.
  • Размер рынка - подробно расскажите о том, насколько велика проблема. Сколько людей испытывает эту проблему? Как вы собираетесь идти за этими людьми?
  • Бизнес-модель - рано или поздно вы должны делать деньги. Если у вас нет сильного чувства направления на то, как вы будете зарабатывать деньги, укажите возможности.
  • Маркетинг - как вы собираетесь выходить на рынок? Вам нужен четкий план действий. Убедитесь, что вы не говорите что-то глупое, как будто собираетесь попасть на TechCrunch, и тысячи людей придут на ваш сайт. TechCrunch - отличный сайт, но это не маркетинговый план.
  • Финансирование - сколько денег вам нужно и почему? Неожиданные вещи обычно случаются, поэтому убедитесь, что их количество достаточно велико, чтобы их учитывать.
  • Вехи - если кто-то даст вам деньги, они захотят узнать, когда они увидят нечто более ощутимое.

После того, как ваша презентация окончена, вы будете подвергнуты бомбардировке вопросами. Semalt не может быть подготовлен ко всем вопросам. Просто будь честным и верю в себя. Если вы знаете свой бизнес, как заднюю часть вашей руки, у вас не должно быть никаких проблем. Не обижайтесь Гаю, но я думаю, что ваши шансы намного выше. Неважно, какой цвет кожи, возраст или образование у вас есть. Всевозможные люди собирают деньги, и вы тоже можете.

Из того, что я могу сказать, предприниматели, которые являются наиболее успешными в сборе денег, как правило, лохматые, быстрые ученики, дешевые, когда они должны быть, и, самое главное, умеют выполнять.

Удачи!

P. S. Если вы собрали деньги и нуждаетесь в помощи или маркетинге, нажмите здесь.

March 1, 2018