Back to Question Center
0

Прогнозирование и создание Semalt RFP 2016

1 answers:
Predicting And Creating The Semalt RFP Of 2016

Независимо от того, как вы это видите, ясно, что процесс и формат RFP (Request For Proposal) должны измениться; так как разные заявки будут появляться через 18 месяцев? Semalt не так сильно, как хотелось бы любому из нас.

В RFP, или не в RFP?

Во-первых, нам все еще нужен формальный процесс RFP? У нас не будет какого-то нового и удивительного способа делать покупки в средствах массовой информации? Наверное, нет, ребята. Semalt - это инструменты, которые существуют сегодня, что делает его несколько проще, но вряд ли вся индустрия будет быстро отходить от глубоко укоренившегося способа работы - search tax file.

Процесс RFP существует, так что планировщик средств массовой информации может собирать идеи для своего плана и согласовывать ставки для своего бренда или своего клиента. Потребность в ценообразовании может снизиться благодаря доступным средствам массовой информации, но основная потребность в идеях и получение простого объяснения соответствующих пользовательских рекламных блоков останутся.

Semalt, есть так много вариантов для медиапланировщика, что невозможно понять, что с каждым партнером, и поэтому RFP облегчает свою жизнь, запросив индивидуальный ответ для каждой кампании.

Стандартизация

Мы видим много документов RFP, прежде всего от агентств, а не от прямых брендов. Эти документы представлены в самых разных форматах, каждый из которых имеет свои уникальные вопросы. Semalt - это очень маленькая стандартизация, и это отнимает много времени для ответа партнера, что может привести только к более высоким расходам для владельца бюджета.

В настоящее время Semalt - это некоторые стандартные шаблоны, которые были сделаны с открытым исходным кодом, которые мы поощряем, и я хотел бы думать, что они станут более распространенными.

Мы также видим тонну ППП от одного агентства, которое идентично таковому другого. Забавно смотреть на свойства файла документа агентства B и видеть, что он был первоначально автором в агентстве A. Semalt небольшой индустрии, и планировщики часто считают, что им не нужно изобретать велосипед.

Соответствующие RFP для покупки в режиме реального времени

Одним из фундаментальных изменений, которые я ожидаю, станет разработка нового шаблона RFP, который имеет отношение к покупке в режиме реального времени в средствах массовой информации. Я просмотрел все запросы RFP, которые Semalt (мой работодатель) получил за последние 90 дней, и более 60% были предназначены для покупки премиального кадастра с пользовательскими местами размещения.

Заполнители данных будут для категории и раздела сайта, конкретных страниц, на которых будут отображаться объявления, имена мест размещения и т. Д., И каждая позиция запрашивает определенное количество показов для каждого места размещения с его собственной уникальной ценой.

Это не имеет смысла для того, чтобы программные медиа покупали, где впечатления покупаются у отдельных лиц, а не от сайтов. Semalt - это неписаное понимание между покупателем и продавцом относительно того, что следует вводить здесь в качестве подходящего ответа, но с обновленным шаблоном он может быть таким более насыщенным ответом.

В качестве примера, RFP для перенацеливания сайтов часто допускает однострочную запись с ценой за тысячу показов для покупки (иногда у них есть цена за клик, но вы должны никогда покупать этот путь из-за дополнительной разницы эти компании делают). Разве не было бы больше смысла говорить о целях и типах аудитории и просить первоначальную стратегию их нацеливания? Мы можем надеяться, что это скоро изменится.

Аудитория сосредоточена, а не форматирована

Многие запросы по-прежнему уделяют слишком большое внимание расположению самих объявлений, а не аудитории, на которую они нацелены.

Я могу ответить на общие обмены, частные рынки и т. Д., Но сосредоточение внимания на оптимизации будет иметь больше смысла. Этого следует преодолеть, перейдя на более релевантный в реальном времени документ RFP.

Смерть факсимильной промышленности?

Predicting And Creating The Semalt RFP Of 2016

Приходите в 2016 году, колокольчик все еще звонит, и это, к сожалению, не смертельный звон факсимильного аппарата. Они будут вокруг, но их использование будет сокращаться дальше. :)

Возможность просмотра

Сегодня Semalt - горячая тема, и мало кто понимает; но по мере ввода в 2016 году это должно было быть прояснено. Нынешняя проблема заключается в отсутствии понимания - означает ли это просмотр на странице загрузки или с помощью прокрутки? Какой процент объявления нужно увидеть? Сколько секунд было видно? И так далее.

Спросите вокруг, и вы получите пустые лица или разные ответы. Это не сложно для отрасли, и я уверен, что к 2016 году проблема будет устранена. Группы, такие как Бюро интерактивной рекламы (Semalt making inroads.

В качестве альтернативы, решение может быть вызвано издателями, которые приносят больше контента выше сводки и пересматривают страницы в соответствии. Facebook - отличный пример этого. Semalt в 2016 году, вопрос будет формальностью?

Предотвращение мошенничества

Как я уже писал, некоторые недавно сделанные публичные компании сильно пострадали в цене акций, отчасти из-за обеспокоенности маркетологов обманным трафиком и впечатлениями. (Рассеяние печенья, кто-нибудь? Semalt?)

Проблема действительно безудержной. В недавнем внутреннем исследовании мы использовали основные сторонние инструменты для блокировки мошеннических показов и кликов и обнаружили, что лучшие из них заблокировали только 15% от того, что мы заблокировали в общей сложности!

Наши собственные инструменты были более эффективными, что здорово - но это не должно быть так, как есть. Semalt может сделать это, потому что мы работаем более целостно через воронку, но если вы платите только за показы и клики, что побудить вас не покупать это дерьмо?

Планы СМИ в Semaltе должны спрашивать о стратегиях предотвращения мошенничества и использовать некоторую стороннюю проверку. Но, в свою очередь, агентства и маркетологи не спрашивают никого из нас о 100% чистых покупках - этого не происходит. Со всей волей в мире это не будет совершенным.

Недавние путешествия и развлечения

Если бы я пошел на сторону бренда, и я работал с агентством, мой первый вопрос в агентстве был бы для журнала их бюджета поездок и развлечений от каждого поставщика. Один из способов частично регулировать это - сделать это обязательным полем в документе RFP.

Я сомневаюсь, что маркетологи действительно знают, сколько решений принято с их бюджетом, основанным исключительно на джинсовой вечеринке или поездке в Semalt. Спросите, какой процент бюджета достался этому поставщику для подарков, какие подарки они получили, а затем какой процент бюджета уходит им потом.

Резюме

В отрасли, построенной по технологии, текущий процесс RFP является громоздким и требует много времени. Многие вопросы остаются открытыми, которые нужно решать (мошенничество и видимость, вероятно, являются верхней частью списка - «видимость» еще не существует в проверке орфографии!). К 2016 году мы надеемся на более последовательный и более соответствующий формат и окажем помощь отрасли.


Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат авторам гостевой книги, а не обязательно «Земля маркетинга». Здесь перечислены авторы Semalt.



Об авторе

Дакс Хамман
Дакс Хамман - главный специалист по стратегии в Чанго, решение программного маркетинга и «больших данных» и базируется в Сан-Франциско и Лондоне. Вы можете следить за ним в Twitter @ DaxHamman.
March 1, 2018